安踏46亿欧收购案背后，探索芬兰体育制造的秘密
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文|黄诗旋
体育大生意记者
编者按：2019年中国和芬兰两国共同开启中芬冬季运动年，也为两国的体育合作和冰雪运动合作搭建了新的更高的平台。作为“中芬冬季运动年”的一部分，体育大生意近日受芬兰外交部、连接国际媒体和芬兰产业的服务机构Finnfacts以及芬兰驻华大使馆的邀请，飞赴芬兰，了解当地的冬季运动产业，体验冰雪文化和魅力。体育大生意陆续推出中芬冬季运动年系列策划，此为第二篇，聊一聊芬兰当地体育品牌的成功奥秘。
芬兰最大的功能性童装Reima
安踏46亿欧收购芬兰体育巨头亚玛芬体育这桩“中国体育用品史上最大的跨国收购案”于4月1日晚间终于进入尾声，安踏体育发布公告称，关于对亚玛芬体育的要约收购已于芬兰时间3月29日下午12时零3分(北京时间3月29日17时3分)截止，要约收购所收购的股份占亚玛芬体育全部股份及投票权的约98.11%(不包括Amer Sports及任何其附属公司持有的股份)。
上一次让芬兰“举世瞩目”的重磅交易，是2016年腾讯领投财团以86亿美元收购手游开发商超级细胞84.3%的股权。这不仅是中国互联网企业最大一笔海外投资，同样也创下了游戏行业并购价格新纪录。
这个人口仅550万的北欧小国，创造过体量庞大的诺基亚帝国，推出过风靡全球的游戏愤怒的小鸟，现在又因亚玛芬体育、超级细胞等行业巨头继续在世界经济版图上雄霸一方。体育大生意记者在造访芬兰期间，也企图从运动装备、功能性服饰、场馆建造和服务等体育公司的现状和发展中“一叶知秋”出芬兰制造的秘密。芬兰国家教育局局长奥利·佩卡·海诺宁曾把芬兰教育卓越归因为四个字——资源稀缺——才会极致培养和开发创新能力。而这四个字，或许也是我们想要的答案。在“资源稀缺”的困境面前，体育品牌也最大化创新的效能，它们的另一个关键词则是可持续发展。
PAMA Hockey：“丑陋的脚踝”和反直觉定价
力图成为第一家冰球生活方式品牌的PAMA Hockey以冰球杆制造起家。1966年，材料工程师安蒂·尤西蒂托拉发明了世界上第一根玻璃纤维球杆，并创造了品牌“泰坦”，此后受到众多冰球迷的追捧。比如加拿大的职业冰球明星韦恩·格雷茨基，创造美国职业冰球最高进球纪录的“伟大冰球手”，就使用“泰坦”球杆征战11个赛季。“泰坦”在世界范围内共销售了1500万至2000万根。2016年，尤西蒂托拉与米克·罗拉蒂共同创立了PAMA Hockey，这个新的品牌肩负起与“泰坦”同样的使命，即创造终极冰球球杆。
韦恩·格雷茨基手持泰坦球杆
PAMA于 “终极球杆”的第一个杀招，就是领先的创新能力。公司董事长玛蒂.雅斯克拉伊宁介绍道，对于顶级职业球员来说，一个赛季球杆的耗损量达到50-100根，每根的售价为240-250欧元。其中，最容易折断的部分是杆和杆刃之间的连接处。PAMA就针对于这个最脆弱的部位进行研发，创造出一个被称作“丑陋的脚踝”的东西，并为其申请了专利。得益于特殊的设计、角度和材料，“丑陋的脚踝”成为PAMA球杆最耐用的地方，也让雅斯克拉伊宁口中“我们的目标是为顶级球员提供耐用的球杆，一个赛季只需要更换5-6根”成为了可能。
同时，“丑陋的脚踝”让杆刃更具可操作性和柔韧性，并且能够更换。也就是说，杆刃的损坏不影响球杆的继续使用，PAMA也是全世界唯一一家可以更换杆刃的企业。雅斯克拉伊宁表示：“大多数公司只追求更好的产品，但我们也追求更美好的世界。我们投资于可持续发展。”——这就是PAMA的第二个杀招了。
雅斯克拉伊宁展示球杆
雅斯克拉伊宁开玩笑式地用“愚蠢”来形容PAMA的产品决策，因为他们的球杆更耐用，但价格却更低。背后的定价逻辑主要是两点：其一，将门店销售转为网络销售，前者所占成本达到总成本的50%-60%。借助互联网之后，球杆的成本能大大降低；其二，整个生产体系是可拆解的，把各零部件通过海运传送到世界各地，专家再坐飞机去当地组装。甚至员工直接在当地使用跟芬兰一样的配方和流程，也能制造出一模一样的PAMA球杆。更换刀刃服务和反直觉定价，均是PAMA减少碳元素转移和排放所做的努力。
“丑陋的脚踝”
除此之外， PAMA还与芬兰当地制造商合作，支持当地企业，确保资源更加“环境友好型”。比如，用类似开瓶器和衣架这些被丢弃的物品提取可回收资源制造产品。以及对可生物降解的植物纤维的使用进行研究。他们还助力公益活动，开发出“拯救池塘冰球杆”，每售出一根这样的球杆，他们就会捐出25欧元用于对抗气候变化。
ICEPEAK 70%的新品率与Reima的产品循环
ICEPEAK成立于1996年，是欧洲最大的运动服装品牌之一，是拥有百年历史、享誉欧洲的芬兰第一大服装集团公司L-FASHION旗下的户外运动品牌。20世纪70年代，L-FASHION获得全球的认可，它在拉赫蒂、纳斯托拉和哈米纳的工厂生产出了价值数百万芬兰马克的服装产品用于出口。2009年，L-FASHION销售额超过2亿欧元。去年，ICEPEAK的营收额为20亿人民币。
ICEPEAK为芬兰奥运代表团提供服装装备
用家族企业鲁赫塔运动服装公司经理科尼.鲁赫塔宁的话来说，ICEPEAK是“崇尚个性化的时代，建造品牌矩阵，满足不同用户群和细分市场”的产物。它依托于L-FASHION集团多年在户外运动产品领域设计、生产、销售所积累的强大技术与研发能力以及丰富的运营经验，在运动、休闲和日常使用的功能性服装分支上“大施拳脚”，提供色彩大胆、设计时尚和功能完备的产品。
对于ICEPEAK而言，最重要的领域之一就是积极创新的产品开发。综合功能性、舒适性和适配性，用基本防水、抗菌和防潮性能、UPF、可拉伸性和热材料等“黑科技”，生产出适用于不同户外环境的产品，如适合远足和滑雪的夹克和裤子，一些轻服装产品包括短袖、polo衫和短裤等。据悉，ICEPEAK每年提供的产品中，约有70%发生了根本性的变化，以确保在所有市场领域，面对所有目标群体都有概念最新、材料最先进的产品。
ICEPEAK色彩亮丽
亚洲市场对于ICEPEAK尤为重要，其与芬兰奥组委达成合作，涵盖平昌、东京、北京三届在亚洲区域举办的奥运会。ICEPEAK在全球有1600名员工，其中600人都在中国的子公司工作。鲁赫塔宁表示：“我们针对亚洲市场推出了一条特别的产品线。”据悉，ICEPEAK计划在中国开设100家门店。
全球领先的芬兰高端功能性童装品牌Reima，专注于为活跃的孩子们寻找更好的解决方案，产品经久耐用、易打理，且都经过无毒处理，鼓励孩子们活跃、在运动的快乐中成长。其业务遍及全球70多个国家，每年销售760万件商品，是北欧及俄罗斯市占率第一的品牌之一。在本文中，Reima则是芬兰运动服饰版块关于“可持续发展”的代表。
Reima办公室的一面墙，面前是婴儿椅
Reima所有设计制造的产品都使用可重复循环保材质，让孩子们可以安心使用的同时也维护他们成长所在的环境。除此之外，公司的CEO艾琳娜.比约尔克伦德女士还介绍了Reima产品的“循环利用”。对于疯狂长个头的儿童时期，衣服往往一年短一截。但对于Reima这样耐穿、结实的产品，留之穿不下，弃之太可惜，所以这些童装的去留问题成为了父母的苦恼。Reima深抓童装类产品痛点，为购买Reima衣物的父母提供回收服务。经处理后，这些衣物将在官方二手商城售卖。售卖成功后，所得的钱则会返还给父母。在这样的模式下，Reima的产品能极高效流动起来，减少资源浪费的同时也能进一步扩大品牌影响力。值得一提的是，在芬兰，购买二手衣物非常常见。
ICEPRO的下一代冰场挡板和Vaero建筑的下一代体育馆
在小丑冰球俱乐部的主场哈特沃竞技场，我们与两家芬兰冰场服务公司代表见了面，它们分别是ICEPRO和Vaero建筑设计发展集团，前者是冰场设备的设计、制造、提供商，后者则是建筑团队。
哈特沃竞技场的挡板就出自ICEPRO之手，它的核心SUPERLINE是一个安全灵活的下一代冰场挡板解决方案。端部和侧部不需要垂直支撑梁，能为观众提供一览无余的冰景。SUPERLINE的后罩可以向下延伸至地板或地面，也可在底座附近保持打开状态，使安装或拆卸更加容易。更为重要的是，它有一定的伸缩性，让撞在挡板上的球员有一定的缓冲，减缓冲击力进而对他们形成保护。在哈特沃竞技场，工作人员也在我们面前示范了撞击，挡板明显向外弯曲，而不是直接将力反弹到工作人员身上。
哈特沃竞技场的挡板、LED灯等设备来自ICEPRO
现代冰球场需要灵活、安全、高质量的配件，以及独特和符合大众新型审美的设计。ICEPRO的成立就是为了满足市场的相关需求，因此，他们也不断用最先进的技术和创新产品，推动行业的发展。
而关于Vaero建筑设计发展集团，我们曾在《从皇马节衣缩食省出5.75亿欧翻新伯纳乌，看现代体育场馆的未来》讲述过他们突破性的创造——机械性场馆。其设计关键就在于打破场馆单一功能性禁锢，开创出“共享空间”概念。事实上，这样的创新性设计，也是空间资源最大化利用的展现。
哈特沃竞技场建筑团队为Vaero
此前不久，芬兰编制了世界上第一份通往循环经济的国家路线图。路线图界定了系统性改革国民经济的必要步骤，他们的目标是2025年之前让芬兰成为生物经济和循环经济的先驱国家之一，大力倡导可持续福祉的理念。绘制图线路的宗旨是在企业界、政界、科学界和各类组织中营造一种共识。体育大生意记者在芬兰参观的所有体育公司，都反复强调企业践行可持续发展的举措和雄心。这是“资源稀缺”前提下的必然选择，也是放长线钓大鱼的最优策略。
至于创新，按照我们开头的逻辑，它也是因“资源稀缺”而“无奈被迫”之举。以色列历史学家尤瓦尔赫拉利撰写的《人类简史》，讲到人类祖先智人之所以能够崛起统治地球，在于其拥有强大的虚构能力。而这种虚构，其实也是创新的某种变体。因此，创新也是芬兰体育公司蓬勃发展的能量源泉，或许也是统治世界的终极武器。
中芬冬季运动年系列策划第一期：走进人口3000的芬兰冰雪小镇沃卡蒂，如何全季运营并为中国培养冬奥冠军
注：本文所用图片来自网络
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